0Избранное
Закладки

Нил Рэкхем

(3 книги)
Рейтинг:
0
составлен на основе 0 отзывов о книгах автора.
Нил Рэкхем

На этой странице представлены книги писателя Нил Рэкхем

Нил Рекхэм — один из известнейших в мире специалистов по теории и практике продаж, консультант, бизнес-тренер, изобретатель метода СПИН.

Выпускник британского Шеффилдского университета по специальности «экспериментальная психология», Нил Рекхэм выбрал своей специализацией сферу продаж и сумел буквально перевернуть ее с ног на голову. Проведенное им в 70-х годах XX века масштабное международное исследование по анализу тридцати пяти тысяч крупнейших успешных торговых сделок позволило сделать вывод о том, что признанные и авторитетные методы маркетинга и личных продаж уже не дают прежней эффективности. И тогда, на основе фундаментальных научных данных и колоссального практического опыта, Рекхэм разработал свою теорию продаж.

Будучи дипломированным психологом и ученым, Нил Рекхэм обратил внимание на то, что успешные специалисты по продажам задают своим клиентам гораздо больше вопросов, чем их не столь удачливые коллеги. Проанализировав суть этих вопросов, Рекхэм построил СПИН-теорию, согласно которой для успешной продажи нужно последовательно задавать клиенту определенные виды вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Именно такая вопросно-ответная система наиболее эффективно приводит к успешной сделке.

Техніка продажу SPIN. Нил Рэкхем
Техніка продажу SPIN

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів. ТЕМАТИКА Бізнес, продажі. ПРО КНИЖКУ Тр...

Нет в наличии

СПИН-продажи. Нил Рэкхем
СПИН-продажи

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих ...

Нет в наличии

СПИН-продажи. Нил Рэкхем
СПИН-продажи

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, ч...

Нет в наличии

На этой странице вы можете купить все книги автора Нил Рэкхем с доставкой. Интернет-магазин "Лавка Бабуин". Киев, Украина.”

Вверх