0Избранное
Закладки

Нил Рекхэм

(13 книг)
Рейтинг:
0
составлен на основе 0 отзывов о книгах автора.
Нил Рекхэм фото 1

На этой странице представлены книги писателя Нил Рекхэм

Нил Рекхэм — один из известнейших в мире специалистов по теории и практике продаж, консультант, бизнес-тренер, изобретатель метода СПИН.

Выпускник британского Шеффилдского университета по специальности «экспериментальная психология», Нил Рекхэм выбрал своей специализацией сферу продаж и сумел буквально перевернуть ее с ног на голову. Проведенное им в 70-х годах XX века масштабное международное исследование по анализу тридцати пяти тысяч крупнейших успешных торговых сделок позволило сделать вывод о том, что признанные и авторитетные методы маркетинга и личных продаж уже не дают прежней эффективности. И тогда, на основе фундаментальных научных данных и колоссального практического опыта, Рекхэм разработал свою теорию продаж.

Будучи дипломированным психологом и ученым, Нил Рекхэм обратил внимание на то, что успешные специалисты по продажам задают своим клиентам гораздо больше вопросов, чем их не столь удачливые коллеги. Проанализировав суть этих вопросов, Рекхэм построил СПИН-теорию, согласно которой для успешной продажи нужно последовательно задавать клиенту определенные виды вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Именно такая вопросно-ответная система наиболее эффективно приводит к успешной сделке.

УПРАВЛЕНИЕ БОЛЬШИМИ ПРОДАЖАМИ СПИН-продажи 3 ГИППО. Нил Рекхэм. Ричард Рафф
УПРАВЛЕНИЕ БОЛЬШИМИ ПРОДАЖАМИ СПИН-пр...

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. "Управлен...

Нет в наличии

Техніка продажу SPIN. Нил Рекхэм
Техніка продажу SPIN

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів. ТЕМАТИКА Бізнес, продажі. ПРО КНИЖКУ Тр...

Нет в наличии

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах. Нил Рекхэм
СПИН-продажи. Стратегия работы с клие...

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно пр...

Нет в наличии

СПИН-продажи Изд.3. Нил Рекхэм
СПИН-продажи Изд.3

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих ...

Нет в наличии

СПИН-продажи. Нил Рекхэм
СПИН-продажи

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих ...

Нет в наличии

СПИН-продажи. Нил Рекхэм
СПИН-продажи

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На о...

Нет в наличии

СПИН-продажи. Нил Рекхэм
СПИН-продажи

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих ...

Нет в наличии

СПИН-продажи. Нил Рекхэм
СПИН-продажи

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, ч...

Нет в наличии

СПИН-Продажи. Нил Рекхэм
СПИН-Продажи

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих ...

Нет в наличии

СПИН-продажи. Нил Рекхэм
СПИН-продажи

Нет в наличии

СПИН-продажи. Нил Рекхэм
СПИН-продажи

Нет в наличии

Продажи. Новое мышление. PRETEXT. Нил Рекхэм. Джон Де Винсентис
Продажи. Новое мышление. PRETEXT

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу пов...

Нет в наличии

Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг). Нил Рекхэм. Евгений Жигилий. Мэттью Диксон
Лучшие книги по продажам (комплект из...

Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от...

Нет в наличии

На этой странице вы можете купить все книги автора Нил Рекхэм с доставкой. Интернет-магазин "Лавка Бабуин". Киев, Украина.”

Вверх