Ноа Гольдштейн – автор книги о способах убеждения. Талантливый преподаватель Высшей школы бизнеса в Чикаго. Неоднократно становился стипендиатом для исследований, получил несколько грантов от государственных организаций США. Один из грантов присвоен Национальным фондом института Здоровья.
Работал в соавторстве с доктором Робертом Чалдини, специализирующимся на популяризации социальной психологии. Еще одним соавтором книги «Психология убеждения» стал Стив Мартин – генеральный директор компании Influence At Work. Гольдштейн занимается консультациями и тренингами на основе разработанной стратегии.
В книге «Психология убеждения» изложены приемы, способные помочь в деловом общении и взаимоотношениях с близкими людьми. Авторы книги знают, что пара слов в рекламе может повлиять на результаты продаж. Советы помогают выстраивать сообщения так, чтобы обязательно последовал ответ. Эта книга для всех, кто желает быть убедительным и авторитетным в социуме. Текст произведения состоит из пятидесяти статей, в каждой из которых есть прекрасный прием убедительности и примеры, его подтверждающие.
Авторы рекомендуют находить в собеседниках хорошие стороны; даже если не произносить комплиментов, люди чувствуют ваше отношение. Среди советов книги – честность и искренность, эти качества в поведении усиливают влияние. Помимо этого авторы приводят примеры высказываний и тем, которых следует избегать в беседах. В целом успешная стратегия изложена доступным языком и читается как развлекательная литература, при этом неся очевидную практическую пользу.
Книгу сложно отнести к популярной психологии, так как все приемы обоснованы. Авторы воспринимают убеждение как социальную науку, которая требует дальнейших исследований и развития методов. Знания книги полезны в личной и профессиональной деятельности.
