Аутсортинг в продажах


Цена: 550 грн.
Купить
Дата отгрузки товара:
14.12.2017 г.
Артикул: 102319
Добрая книга \ Серия: Управление продажами для профессионалов

Описание товара: "Аутсортинг в продажах"

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.

В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Эрин Андерсон: Все книги автора
Боб Тринкл: Все книги автора





Характеристики товара:
Автор(ы) Эрин Андерсон, Боб Тринкл
Серия Управление продажами для профессионалов
ISBN 5-98124-084-9
Страниц 416
Переплет Твердый переплет
Формат 145х217 мм

Добавить комментарий:

Комментарии пользователей: