0
Закладки

Управление продажами. Мерчандайзинг

Фильтр

Сортировать по:

Альфа-продавцы: спецназ в отделе прод.... Тимур Асланов
В наличии
Подробнее

Оценка

Альфа-продавцы: спецназ в отделе прод...

Тимур Асланов

Оценка

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.Второе издание книги включает дополнительную главу для руководителей отделов продаж, которые регулярно сталкиваются с возражениями сотрудников: "не сезон", "наши цены выше рынка", "нужна дополнительная скидка". Вы узнаете, как снять эти возражения и повысить мотивацию сотрудников.Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам - улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса - будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.

214 грн.

В наличии

Альфа-продавцы: спецназ в отделе прод...

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.Второе издание книги включает дополнительную главу для руководителей отделов продаж, которые регулярно сталкиваются с возражениями сотрудников: "не сезон", "наши цены выше рынка", "нужна дополнительная скидка". Вы узнаете, как снять эти возражения и повысить мотивацию сотрудников.Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам - улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса - будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.

214 грн.

В наличии

Дистрибуция на практике. Николай Дорощук. Валерий Кулеша
В наличии
Подробнее

Оценка

Дистрибуция на практике

Николай Дорощук

Оценка

В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы:Как увеличить объем продаж?Как уменьшить дебиторскую задолженность?Как разработать заработную плату для торгового персонала?Как оптимизировать работу торгового отдела?Как внедрить КПК на предприятии?Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов.Как "клонировать" успешных торговых представителейКак мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций?Что должен контролировать руководитель отдела продаж?И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала.Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний.

384 грн.

В наличии

Дистрибуция на практике

В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы:Как увеличить объем продаж?Как уменьшить дебиторскую задолженность?Как разработать заработную плату для торгового персонала?Как оптимизировать работу торгового отдела?Как внедрить КПК на предприятии?Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов.Как "клонировать" успешных торговых представителейКак мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций?Что должен контролировать руководитель отдела продаж?И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала.Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний.

384 грн.

В наличии

Партизанские продажи. Как увести клие.... Мурат Тургунов
В наличии
Подробнее

Оценка

Партизанские продажи. Как увести клие...

Мурат Тургунов

Оценка

О чем книга «Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов»Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего.Почему книга «Партизанские продажи» достойна прочтения    Автор делится собственной методикой низкобюджетного повышения продаж.    Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.    Книга бесценна для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.

260 грн.

В наличии

Партизанские продажи. Как увести клие...

О чем книга «Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов»Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего.Почему книга «Партизанские продажи» достойна прочтения    Автор делится собственной методикой низкобюджетного повышения продаж.    Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.    Книга бесценна для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.

260 грн.

В наличии

Курс на Шесть Сигм. Питер Пэнди. Роберт Ньюмен
В наличии
Подробнее

Оценка

Курс на Шесть Сигм

Питер Пэнди

Оценка

Авторы предлагают вашему вниманию справочник, который поможет менеджерам полностью использовать все преимущества методики Шесть Сигм и внедрить эту систему в любые отрасли промышленности. Книга содержит основную информацию, способствующую пониманию и правильному использованию Шести Сигм. Вы найдете множество практических советов и инструментов, необходимых для применения Шести Сигм во всех сферах бизнеса. Книга разбита на три раздела:• Основы Шести Сигм, включая фундаментальные идеи, преимущества над TQM и Карту Шести Сигм — пятифазовую модель внедрения системы в любую организацию• Применение системы Шесть Сигм и необходимость ее использования в конкретном бизнесе, разработка и тренировка ключевых ролей• Основные виды деятельности по карте Шести Сигм, от определения внутренних процессов и до внедрения проектов по усовершенствованию

596 грн.

В наличии

Курс на Шесть Сигм
Питер Пэнди

Оценка

Авторы предлагают вашему вниманию справочник, который поможет менеджерам полностью использовать все преимущества методики Шесть Сигм и внедрить эту систему в любые отрасли промышленности. Книга содержит основную информацию, способствующую пониманию и правильному использованию Шести Сигм. Вы найдете множество практических советов и инструментов, необходимых для применения Шести Сигм во всех сферах бизнеса. Книга разбита на три раздела:• Основы Шести Сигм, включая фундаментальные идеи, преимущества над TQM и Карту Шести Сигм — пятифазовую модель внедрения системы в любую организацию• Применение системы Шесть Сигм и необходимость ее использования в конкретном бизнесе, разработка и тренировка ключевых ролей• Основные виды деятельности по карте Шести Сигм, от определения внутренних процессов и до внедрения проектов по усовершенствованию

596 грн.

В наличии

Большие контракты. 2-е издание. Константин Бакшт
В наличии
Подробнее

Оценка

Большие контракты. 2-е издание

Константин Бакшт

Оценка

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего! 

578 грн.

В наличии

Большие контракты. 2-е издание

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего! 

578 грн.

В наличии

Король рынка. Самая правильная книга .... Дмитрий Сендеров
В наличии
Подробнее

Оценка

Король рынка. Самая правильная книга ...

Дмитрий Сендеров

Оценка

О чем книгаОн знает о своем продукте каждую мелочь, постоянно изучает конкурентов, тщательно выстраивает коммуникацию с каждым клиентом, искренне любит свою работу, и поэтому он — настоящий король рынка. Продуктового рынка. Герой этой книги — Магерам — много лет работает в Москве, торгует овощами и фруктами, и даже в самые тяжелые времена у его прилавка выстраиваются покупатели. Он не получал MBA, не читал сложных книг по бизнесу и не посещал тренингов, но у него получается продавать лучше всех и зарабатывать больше всех. Это ли не повод поучиться у него?Дмитрий Сендеров, знакомый с Магерамом на протяжении многих лет, собрал в одной книге секреты его успеха — универсальные принципы, которые подойдут каждому. Неважно, открываете ли вы ресторан, торгуете рыболовными снастями или продаете самолеты. Просто прочитайте эту книгу!Цитата«Если товар хороший, то и цену на него назначай высокую, не бойся. Человек знает, за что он платит».Зачем читать• За пару часов легкого и увлекательного чтения вы узнаете о бизнесе больше, чем на утомительных дорогих тренингах.• Возможно, вы найдете здесь ответ на давно мучивший вас вопрос и сможете по-новому взглянуть на свою работу и жизнь.• Вы получите такое же удовольствие от чтения, как от беседы с умным, самодостаточным и счастливым человеком.Для когоКнига рассчитана на широкий круг читателей, но будет особенно полезна владельцам и руководителям компаний, маркетологам, специалистам по рекламе и всем, кому интересны нестандартные подходы к решению проблем бизнеса.

308 грн.

В наличии

Король рынка. Самая правильная книга ...

О чем книгаОн знает о своем продукте каждую мелочь, постоянно изучает конкурентов, тщательно выстраивает коммуникацию с каждым клиентом, искренне любит свою работу, и поэтому он — настоящий король рынка. Продуктового рынка. Герой этой книги — Магерам — много лет работает в Москве, торгует овощами и фруктами, и даже в самые тяжелые времена у его прилавка выстраиваются покупатели. Он не получал MBA, не читал сложных книг по бизнесу и не посещал тренингов, но у него получается продавать лучше всех и зарабатывать больше всех. Это ли не повод поучиться у него?Дмитрий Сендеров, знакомый с Магерамом на протяжении многих лет, собрал в одной книге секреты его успеха — универсальные принципы, которые подойдут каждому. Неважно, открываете ли вы ресторан, торгуете рыболовными снастями или продаете самолеты. Просто прочитайте эту книгу!Цитата«Если товар хороший, то и цену на него назначай высокую, не бойся. Человек знает, за что он платит».Зачем читать• За пару часов легкого и увлекательного чтения вы узнаете о бизнесе больше, чем на утомительных дорогих тренингах.• Возможно, вы найдете здесь ответ на давно мучивший вас вопрос и сможете по-новому взглянуть на свою работу и жизнь.• Вы получите такое же удовольствие от чтения, как от беседы с умным, самодостаточным и счастливым человеком.Для когоКнига рассчитана на широкий круг читателей, но будет особенно полезна владельцам и руководителям компаний, маркетологам, специалистам по рекламе и всем, кому интересны нестандартные подходы к решению проблем бизнеса.

308 грн.

В наличии

Как продать лобстера и заставить клие.... Билл Бишоп
В наличии
Подробнее

Оценка

Как продать лобстера и заставить клие...

Билл Бишоп

Оценка

Очередная скучная книга о бизнесе абсолютно никому не нужна… Большинство деловых людей не желают про..

228 грн.

В наличии

Как продать лобстера и заставить клие...
Билл Бишоп

Оценка

Очередная скучная книга о бизнесе абсолютно никому не нужна… Большинство деловых людей не желают про..

228 грн.

В наличии

Секреты продаж. Искусство достижения .... Джефф Кинг
Нет в наличии
Подробнее

Оценка

Секреты продаж. Искусство достижения ...

Джефф Кинг

Оценка

В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах - от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений. Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.

Нет в наличии

Секреты продаж. Искусство достижения ...
Джефф Кинг

Оценка

В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах - от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений. Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.

Нет в наличии

Как подняться от неудач к успеху в пр.... Фрэнк Беттджер
Нет в наличии
Подробнее

Оценка

Как подняться от неудач к успеху в пр...

Фрэнк Беттджер

Оценка

В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж.

Нет в наличии

Как подняться от неудач к успеху в пр...

В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж.

Нет в наличии

Вверх