The Small Big: Small Changes That Spark Big Influence

В последние несколько лет все больше и больше исследований - в таких областях, как нейробиология, когнитивная психология, социальная психология и поведенческая экономика - помогли раскрыть еще большее понимание того, как происходит влияние, убеждение и изменение поведения. Мы все больше узнаем, что не информация сама по себе заставляет людей принимать решения, а контекст, в котором эта информация представлена. Опираясь на обширные исследования новой науки убеждения, авторы представляют множество небольших изменений (на самом деле более 50), которые могут привести к значительным изменениям в результатах. Оказывается, что каждый может значительно повысить свою способность влиять на других и убеждать их, не информируя или обучая людей изменениям, а просто делая небольшие изменения в подходе подачи нужной мысли.