У продажах багато випадкових людей. Сильний, успішний продавець любить свою роботу і отримує задоволення не тільки від комісійних з укладеної угоди, але і від спілкування з клієнтами, подолання відмов, встановлення контакту, всіх нюансів і деталей. Таких успішних менеджерів автор називає альфа-продавцями.
З книги ви дізнаєтеся, як сформувати команду чемпіонів у відділі продажів, яким повинен бути суперпродавець, як його відібрати, навчити і як їм управляти.
Автор докладно описує основні навички, необхідні для роботи альфа-продавців, а також дає практичні поради про те, як вибудовувати продажу за допомогою такого спецназу. Представлений у книзі досвід дозволить вам уникнути найпоширеніших помилок, які так дратують нас в продавцях, коли ми самі буваємо в ролі клієнтів.
Друге видання книги включає додаткову главу для керівників відділів продажів, які регулярно стикаються з запереченнями працівників: "не сезон", "наші ціни вище за ринок", "потрібна додаткова знижка". Ви дізнаєтеся, як зняти ці заперечення і підвищити мотивацію співробітників.
Видання адресоване як початківцям менеджерам з продажу, так і досвідченим продавцям - покращуйте свої результати, станьте першим, справжнім альфа-продавцем. Книга також буде корисна керівникам відділів продажів, топ-менеджерам і власникам бізнесу - будьте альфа-начальником, застосовуйте на практиці інструменти для вирощування альфа-продавців.