Авторы систематизировали результаты сотрудничества
застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не
очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это
руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет
разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.
Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная
турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя
пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать
бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю
эффективность бизнес-схем.
Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать
прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что
грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с
риелторами - мультипликатор дохода для девелопера:
настройка и эффективное использование дополнительных
каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;
адаптация партнерского канала к региональному рынку и
корпоративной культуре компании-партнера;
регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной
связи от партнеров;
b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал
для застройщика;
рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.