The Small Big: Small Changes That Spark Big Influence

В останні кілька років дедалі більше досліджень - у таких галузях, як нейробіологія, когнітивна психологія, соціальна психологія та поведінкова економіка - допомогли розкрити ще більше розуміння того, як відбувається вплив, переконання та зміна поведінки. Ми все більше дізнаємося, що не інформація сама по собі змушує людей приймати рішення, а контекст, в якому ця інформація представлена. Маючи великі дослідження нової науки переконання, автори представляють безліч невеликих змін (насправді понад 50), які можуть призвести до значних змін у результатах. Виявляється, що кожен може значно підвищити свою здатність впливати на інших та переконувати їх, не інформуючи чи навчаючи людей змінам, а просто роблячи невеликі зміни у підході до подання потрібної думки.