Про книжку
Презентувати свою роботу, проявити себе під час співбесіди чи ділових переговорів, зацікавити потенційних партнерів своїми ідеями — усе це потребує особливих навичок. То як навчитися продавати, а не втелющувати товар, підштовхувати інших до ухвалення рішень на свою користь, а не змушувати до цього? Експерт з продажу Орен Клафф, який укладає успішні угоди на мільярди доларів, допоможе вам стати переконливим. Ви дізнаєтеся, як навчитися вирізнятися з-поміж інших та змінювати звичний сценарій переговорів. Секрети Орена ви достоту зможете застосувати на практиці: чи то в розмові з босом, чи то під час пітчингу проєкту перед інвесторами, ба навіть у спілкуванні з друзями.
Про автора
Орен Клафф — відомий у світі експерт з продажу, залучення капіталу та переговорів; працював з проєктами на загальну суму понад 25 мільярдів доларів. За роки практики навчився основних правил ефективного укладання угод, якими й ділиться з читачем у цій книжці. Автор матеріалів для Harvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneur. Наклад його книжки Pitch Anything, що стала бестселером, — понад 1 мільйон примірників. Клафф — партнер інвестиційного фонду приватного капіталу на 200 мільйонів доларів та директор відділу ринків капіталу в інвестиційному банку Intersection Capital. Вільний час присвячує хобі — мотоциклам.
Характеристики
Код товара
1060965
Серия
Бізнес
Издательство
Виват
ISBN
978-966-982-419-6
Бумага
Офсетная
Количество страниц
224
Переплет
Твердый Переплёт
Язык издания
Украинский
- Автор:
Показать все характеристики
Саша 05.11.2021
Дійсно корисна книга для тих, хто хоче успішно продавати. А як всім відомо, продаємо ми зараз абсолютно все – від товару до створеного образу. Головна ідея, як на мене, тут така, що потрібно не продавати, а просто розповідати захоплено про продукт, наче вам його і не потрібно зовсім продати. Типу, не дуже й треба, але якщо ви так хочете його купити – тримайте. Трюк дієвий, постійно бачу як ним користуються маститі блогери, однак втілити його у життя доволі складно. Тому до цієї книги ще потрібно прочитати купку всього іншого – про ораторство, психологію може. Ну і мати до того талант.