Патрик Ренвуазе – основатель нейромаркетингового принципа, автор концепции «Продажи старому мозгу». С 2002 года изучает взаимодействие сферы маркетинга с неврологией, является создателем принципиально нового подхода к работе с потенциальными клиентами.
В начале своего исследования автор заручился поддержкой коллег, но в процессе реализации проекта выяснил, что они не смогут предложить оригинальных идей. После знакомства с Кристофом Мореном, который возглавлял отдел маркетинга в RStar, ситуация изменилась. Кристофер не только поддержал идею Патрика, но и предложил ему стать редактором дебютной публикации. В процессе исследования авторы выяснили, что, несмотря на рост конкуренции и повышение уровня информированности покупателей, существует единая формула стабильного роста продаж. На основе изучения профессиональной литературы и личного опыта авторы создали принцип выявления основных потребностей потребителей и распознавания мотивов.
