Дистрибуция на практике

В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы:

Как увеличить объем продаж?

Как уменьшить дебиторскую задолженность?

Как разработать заработную плату для торгового персонала?

Как оптимизировать работу торгового отдела?

Как внедрить КПК на предприятии?

Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов.

Как "клонировать" успешных торговых представителей

Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций?

Что должен контролировать руководитель отдела продаж?

И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала.

Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний.